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湖北省中等职业学校优秀毕业生先进事迹巡回报告团成员事迹

[日期:2010-10-12] 来源:廖祥泉 推荐  作者: [字体: ]

深情系大地 春雨润心田

老河口职业技术学校优秀毕业生:唐少东

尊敬的各位领导、老师、同学们:

上午好! 

我叫唐少东,来自汉水上游美丽的小城老河口。

1997年中专毕业后到外地打工,2002年回乡承包了50亩果园自己创业, 2006年注册成立春雨专业合作社。仅仅三年,合作社就从无到有,形成规模,固定资产达到2152万元,先后获得省农业厅授予的先进单位、省委授予的先进基层党组织、襄樊市委授予的十佳农民专业合作社等荣誉称号。我个人被省人事厅、财政厅评为致富带头人,被老河口市委授予返乡创业优秀农民工等荣誉称号。

我们一个小小合作社,惊动了美国、荷兰等国家农业部专家来考察,日本梨专家田边贤二也带着新品种来交流。尤其难忘的是今年518日,中国科协党组书记、邓小平的女儿邓楠同志,在省市有关领导的陪同下,实地考察了春雨合作社示范园的建设情况。在听取了合作社新品种选育的汇报后,她高兴地说:你们是农民科学家,希望合作社继续选育出既好看又好吃的桃新品种。

从中专生到农民科学家,我为我曾经是一名中专生而感到自豪! 

1994年,我考上了老河口市成人中等专业学校。那时家里穷,交不起500元的学费!我情绪低落,整天蒙头大睡。爸爸看穿了我的心思,孩子不学点技术咋行?上学去吧。他从怀中掏出一个大包交给我,打开一看,一块一块儿的全是零钱。一共500元,爸爸说是连夜找做小生意的三爷爷借的。我执意要父亲把钱还回去,我不想上学。后来还是俩同学把我架到学校报的名,从某种意义上说,我是被绑架进了中专。

记得开学后,学校举行书法比赛,老师挑选几个字写得比较好的同学参加。老师让我报名,我怎么也不敢报。老师给我一句话:唐少东就是稀泥抹不上墙!真没出息!。我深受刺激,发誓要做出点成绩给老师看看。运动会百米赛跑,虽不是我的强项,也要拼搏一次,咬着牙得了亚军。在学习上、劳动上我都不服输,我深深地体会到:不服输,才能赢!

我发奋立志,学知识,学技术,学做人。经过三年的努力,我拿到了毕业证。我怀揣着改变命运的志向,走上了打拼的舞台,开始了自己人生的历练。

1997年,我来到广东一家塑料厂从普通的生产线工人做起,当时进厂的有八个人,主管在测试新员工时,出了一道函数计算题,只有我一个人算出答案。主管看了我一眼,说道你才是真正的中专生,给予特殊待遇。我可以在夜宵时间到门卫室泡面吃,别的员工只可以在车间生产线上边工作边吃。别人发两包,我发四包,穷惯了的我舍不得全吃完,就一天攒一包,到我辞工时,我的床铺上堆的全是攒的方便面。

主管对我也刻意培养,让我熟悉整个生产流程和工序。主管辞工时,把我推荐给了厂方,我接替了他的职务。成就不是等来的,是干来的。

后来,为了从事自己感兴趣的工作,我跳槽到浙江惠农果品花卉公司。应聘时,公司需要大专文凭。为了想进我喜欢的花卉果品行业,无可奈何中只有买了一张大专文凭。被发现后,我老老实实地告诉老板:我只有中专文凭,但我有能力和信心干好工作。老板说:我要能做事的,只要你能把事做好,我就用你!试用期满后,我成功地留在了该公司。由于我肯吃苦,从普通的农工一直做到部门经理,工资也由1千多涨到5千多!这次经历告诉我,中专生也一样能行!

 

打工生涯磨练了我的意志,教我学会了管理和经营,熟悉了苗木果品的市场营销方式。我看到许多新品种水果在南方市场非常畅销,而且价格竟比老家的价格高出很多,于是我就有了回乡创业的想法。

2002年,我下定决心,回到了老河口,我打算把所有的积蓄拿出来,投资果品、苗木生产行业。结果却遭到了父母的强烈反对,他们当了一辈子的农民,认为务农很辛苦,而且收入不高,风险大,所以坚决不同意。

晚上,我躺在床上,回想着父母的话,脑子里想着是坚持、还是放弃,如果选择放弃,那就意味着我要从头再来,但是只有做自己想做的事情,才会全身心地投入;也只有全身心地投入才能获得成功。在我的一再坚持下,我的父母不得已同意了。只有坚持,才能成功。

我把打工所挣的10万元钱全部拿出来投资,承包了50亩果园。到西北农大和郑州果树研究所引入各种优良品种共80个,并对成年果树进行了改良。

2003年,我在《中国果树》杂志上,发现辽宁朝阳地区,有一种枣树新品种,它含糖量大、口感好、产量高,且成熟期在季节空档,我很想引进嫁接培育。于是我迫不及待地跑到当地,买了28棵树苗,花去了整整1万元,结果回来一看,令我大失所望,给我的28棵树苗全部是经过药物处理的,根本不能成活。不行,我一定要拿到真东西,上当事小,事业事大。

就在我正准备再次到辽宁朝阳的时候,席卷全国的非典疫情,大规模爆发,父亲不让我去,说:现在只要是从外地回来的人,按规定一律要关起来,隔离15。说实话,我也害怕,但错过了树苗栽培的最佳季节,就要再等一年。于是,我下定决心,即使关我15天,我也要去!我把手一挥,坚定地说:出发!

三月的东北,天寒地冻,气温在零下25度以下。凌晨2点,当我到达朝阳时,街上空无一人,刺骨的寒风夹杂着雪花,冷得我直打哆嗦。这时候去找老板,老板肯定还在睡觉,打扰别人肯定不好。我只好忍饥挨饿,边跺脚,边哈气,就这样一直等到天亮。天亮后,也许是老板觉得亏心吧,始终不肯见我。最后我找到了他的助手,说明了来意,并提出不要储存苗,就要地里长着的。但助手告诉我,现在是过年,公司里没有工人,挖不出来。我说:你把工具给我,我自己来挖。他看着我瘦小的个子,笑着说:唐总,行啊,今天只要你能挖出来,挖出多少,拿走多少!我一听非常高兴,连忙拿起工具,动起手来。当我扒开厚厚积雪,一锹下去,才发现东北的冻土比钢板还硬,难怪他这么大方。整整一个上午,我才挖了四棵啊!内衣湿了干,干了湿!手臂酸麻,中午吃饭时,我拿着筷子,手还在抖。

就是这四个宝贝,日后为我赚了100万元啊!

为了保证种植成功,我吃住在果园,亲自打药施肥。汗水和努力没有白费,当年我就获得了省农业厅优质水果奖。同时,生产的新品种苗木销售50万株,实现销售收入75万元。

虽然黑点、累点、瘦点,但这不算啥,因为我成功地掘得了自己的第一桶金,我的事业已经开始扬帆远航。

2006年夏季,由于20多天连降暴雨,我的10亩苗圃地,精心培育的8万株果苗瞬间被水淹没。我站在雨里,眼睁睁地看着自己一年的心血和汗水付之东流。

你知道吗?仅仅这一项,我就损失了整整十六万啊!

我想哭,我想喊,但哭喊又有什么用呢?我吸取教训,经过详细考察,放弃了那被淹的10亩苗圃地,又重新租用了地势较高,容易排水灌溉的80亩土地。随着面积的扩大,需要的用工量也在增加,于是我找到农户,动员他们来我的基地工作。我先后培训了70多名技术工人,上岗后人均每天可挣100元。她们说:给你打工不光挣了钱,还学到了技术,比出门打工强多了!

我在想这只带动了一部分人致富,怎样才能带领更多的人致富呢?

2006年,我和几个市场意识较强的果品生产大户筹措股金60万元成立了春雨专业合作社,我被一致推选为理事长。

但是,我们到工商局注册时遇到了麻烦。由于当时《合作社法》还没有正式出台,在工商局无法注册。在万般无奈的情况下,我敲开了市委副书记李守成的办公室大门,向他说明情况。他听后,认为合作社是新生事物,是发展方向,表示坚决支持。在他的帮助下终于注册成功。后来我们才知道,难怪人家工商局不敢办理,因为我们是第一个吃螃蟹的人。我们办成后,省有关部门来考察,以我社为参考蓝本,第二年全省合作社规程出台。

为了合作社的长远发展,我开始进行杂交育种, 经过几年的努力,我育成了5个新品种。在培育过程中,有时需要连续十几个小时在田间观察、记录。夜里蚊虫叮咬,白天风吹日晒。新品种培育出来后,我像脱了几层皮,比以前更黑更了。

有付出,就有回报。200973日,国家桃果评比会在四川成都举办。整个湖北省共获得一金五银,我们合作者就获得了一金三银。为此,不少与会专家对我们合作社都产生了很大的兴趣。会议结束后,他们马上从四川专程赶到老河口进行调研。晚上,我在示范园宴请各位贵宾,一位专家在品尝我的新品种后,用水果刀把果肉剔得干干净净,想把桃核顺便带走。我把这一切都看在眼里,这我可不干,这是我的研究成果,还没有鉴定推广,还属商业机密。于是我马上站起来,拿着酒瓶给他斟酒,又悄悄地把桃核装进了我的口袋。

我不仅在新品种培育上下功夫,在新技术的推广应用上也有所突破。

我通过知识和实践的累积,探索出一套果树病虫害防治的四个一技术:一瓶水、一盏灯、一块板、一碗酒,解决农药残留超标问题。在座的同学,如想知道我的四个一技术到底是怎么回事,那么就到我的农庄里来参观吧,到时我再给各位亲自讲解和示范,这里就不讲了。

同时,在优质果生产上,我也探索出一套套、摘、转、铺的新技术。通过新技术在合作社推广应用,取得了良好的经济效益。            2009年,合作社3700多亩果园全部通过了绿色食品认证,现在别人的桃子论斤卖,我的论个卖,别人的两块一斤,我的20元一个!

如今,我建成了360亩科技示范园,拥有果品冷藏保鲜库和集实验、办公、培训为一体的大楼两栋;初步形成了 科普观光为一体的生态循环经济实体,成为老河口生态农业旅游景点。我们的果酒厂也正在建设之中。

最后,我在这里热情地邀请大家,到我的示范园观光、旅游。那里有优美的音乐、满树的鲜花、累累的果实,累了在树荫下小憩片刻,渴了品尝各色果品,用自酿的果酒解解乏,在千年的古树下留个影,你们将体会到毛主席诗里桃花源里可耕田的意境,感受到科技农业大有可为。 

打工、创业、开办合作社,研究新品种、推广新技术、发展观光农业,这是我的奋斗历程,一点小小的成绩能被邓楠同志称我们为农民科学家。这是我——一个中专毕业生的最高荣誉!我相信同学们将来通过自己的努力一定比我做的更好!

谢谢大家!                        

(执笔老师:王晓全)


柔情在职场中化为坚强

钟祥职高优秀毕业生: 周 荣

尊敬的各位领导,各位老师,各位同学:

我叫周荣,是钟祥市职业高中1998年的毕业生。现在担任香港鸿安集团中国区总经理助理。

小时候,我的家庭环境并不是很好,生活就像大多数农村家庭一样,勉强吃饱饭。就在那时,我渐渐明白,只有知识和技能才能改变命运。

初中毕业时,我不得不面对现实,选择了职业学校。我认为掌握一门专业技能,将来同样有出息。

我选的是机械技术应用专业。经过一段时间的实训操作磨练,我发现原来光滑的手指变得粗糙,精美的指甲也常被折破。爱美的我一度想到放弃,班主任王老师及时找我谈心,他仿佛看穿了我的心思:周荣,是不是打起了退堂鼓?我知道你现在的想法,如果现在放弃了,那么这一辈子怕是没什么出息!做任何事情都是有困难的,面对困难时,要坚强一点!听完王老师的话,我又看看自己的手,想到了妈妈,她的手上全是老茧和血泡,却从没有叫过一声苦,喊过一声累,和妈妈相比,我的这双手算什么?妈妈的手是为了生活所迫才粗糙,我的手是为了家人过得更好而粗糙,我认为值得!

在职高上学的第一个冬天特别早、特别冷,我的手不知道是磨伤还是冻伤,经常流血。王老师见我穿得单薄,把他爱人的棉衣拿来让我穿上,我的身体不再寒冷,内心更加暖和,眼眶也早已湿润。因为同学们都知道老师的爱人下岗了,独自在家带着刚满月的孩子,而那件给我穿的棉衣,原本是为孩子保暖的披风啊!

有了老师的鼓励和关爱,我觉得自己很幸福。我受到了重视、得到了关心,感受到了班级的温暖。学校以生为本、德育为首、技能为先的教育理念告诉我,先做人后做事。明白了这些道理后,我在学好专业课的同时也认真学习文化课,积极加入学校组织的各类团体,参与校团委、学生会、班级组织的各项活动。通过竞选,我担任了学生会学习部长,文学社、英语角、演讲赛上经常可以看到我的身影,参与这些活动,锻炼了我的组织能力和社交能力,为我走上管理岗位打下了坚实的基础。

三年级时,我随学校安排,进入了鸿安集团广东南海晶华有限公司,开始了带薪实习。我并没有因为在校期间的优秀,而受到企业的特殊照顾,我被分配到生产线上,做一名普通的员工。流水线的工作是枯燥和烦闷的,和同事们没有语言交流,每天站立着工作超过十小时,中间只有吃饭时半个钟头可以休息一下,下班后什么都不想做,只想睡觉。不到一周,刚参加工作的那种新奇感很快就没有了,取代它的只有累和痛。南方的天气潮湿闷热,静电服让我身上出现了湿疹,长时间的站立让小腿肿得像柱子,绝缘手套也让手指起皱没有血色。难得一个休息日,公司里又专门安排我们几个学生拖地。无数个夜里,我躲在被窝里掉眼泪,真的很想妈妈,很想家人,好怀念在学校无忧无虑的生活。每月几百元的工资,除去生活开支,节余很少,看着那些辞工的同事,我真想背起行囊,回到家乡。

那夜,我做了一个梦。我跑到学校去找老师和同学们诉苦,谁知同学们在教室里指着我大笑:周荣,你是个逃兵!我感到无地自容,突然从梦中惊醒。躺在床上,我再也睡不着,那一夜我想到了很多很多,在进与退、拼与逃之间,我要做出艰难的选择。脑海里反复出现父母对我期待的眼神,耳边仿佛又听到王老师苦口婆心的鼓励。我坚信,我已经走上了一条成功之路,不能停下,更不能回头,坚强地走下去吧,定会有出头的那天!

实习期结束后,我顺利成为企业的正式员工,收入有所提高。一年后,公司领导鉴于我扎实的工作表现,把我调到品质部,负责对生产线的产品质量进行监管。在此期间,我凭着在生产一线积累的经验,建立了一整套高效的品质管理模式,被公司认可。在实施管理的过程中,我也逐步增强了对新产品质量的分析能力。2000年,公司高层根据我的表现和业绩,决定将我破格提拔为制造部主管,负责管理三个部门,带领200余人的团队。我意识到,母校给我的知识能用于一时,但母校给我的品质却受用一生!

职位提升了,责任更重大,压力更沉重。为了胜任工作,我从提高自身综合能力入手,省吃俭用了三个多月,报名参加了一个电脑培训班,开始了办公室、宿舍、培训班三点一线的生活。当同事们结伴去娱乐放松的时候,我还在机房默默上机练习;她们回宿舍的时候,我还在灯光下看书,整理笔记。不知道熬过了多少个不眠之夜,一次又一次忘记了吃饭。就这样,我熟练掌握了计算机办公软件的操作,并利用计算机技术先后参与了多项生产工艺的研发。经过我的努力,公司的产品合格率由40%提高到90%,员工在工作中的效率大大提高,企业效益和员工工资都大幅增加。领导和同事对我投来了赞许的目光,我没有像在学校那样沾沾自喜,而是准备去迎接更大的挑战。

随后的几年时间里,我还自学了财务、会计、工商管理等课程,取得了相关技能等级证书。我深深体会到:有志者事竟成。

在这紧张的生活里,我遇到了现在的丈夫。和所有女孩子一样,我也渴望有一份甜蜜的爱情生活,羡慕别人的花前月下。在品尝到爱情甜蜜的同时,我并没有放弃事业的追求,克服了恋爱与工作几乎无法调和的矛盾,收获了甜蜜的爱情,事业也更上一个台阶。

2005年,集团在钟祥设立的分公司财务主管辞职。领导考虑到我的父母年龄较大,弟弟在外上学,身边没有人照顾,便把我调回钟祥,任命我为三富公司的财务主管。三富公司在我和众人的努力下,生产成本大幅下降,扭亏为盈。男友在当年也完成学业回到钟祥工作,我们两个相互鼓励着对方、关心着对方。在2006年初,我们结婚了。那一刻,我仿佛成为了世界上最幸福的人,回忆起过去奋斗的点滴,看着深爱我的丈夫,我知足了。在婚礼上,面对亲朋好友的祝福,我留下了幸福的眼泪。第二天一早,丈夫像变戏法似的拿出两张飞往海南的机票,我像个孩子般高兴地叫起来。原来他为了给我个惊喜,悄悄联系旅行社,打算带我去海南度蜜月。天啊!我太高兴了。过了一会,丈夫看到我皱起了眉头,忙问:怎么了?不想去海南吗?不是的,我很想去海南,和你一起到那里度蜜月是我人生中最美好的事情。我深爱着你,希望你能理解我,公司现在新上了一条生产线,各方面的工作还需要我去挡一把,蜜月我们以后可以补,但是企业的发展耽误了,还能补吗?领导给了我一个月的婚假,我很感激,我也真的很想陪你,但我不想给企业留下遗憾,也不想给个人的发展留下遗憾。丈夫低下头,沉默不语。我忍住了泪水,换上工作服,继续上班了。

企业在发展,我坚守着自己的岗位,做好份内的每件事情。2007年,三富的订单剧增,工人们加班加点,我忍受着强烈的妊娠反应,坚持做好每一笔账目,直到预产期前三天才向公司请产假。孩子刚满月,我就提前结束产假,回到企业完成落下的工作。回首这段时间,我和家人的生活宁静而幸福。不久之后,我又接受了一次考验。

2008年,全球金融危机来临,集团在宜昌的分公司运作困难。我临危受命,被集团安排到宜昌瑞英机电公司担任副总经理,主管生产和财务。临行前几天,我抱着不到周岁的孩子,望着无奈的丈夫,心里很不是滋味。为了不影响我们休息,孩子断奶后就一直跟着老人睡。我在离开钟祥前,为了补偿对孩子的愧疚,让孩子跟我睡了几晚,小家伙像知道妈妈要离开她似的,总是不断地在夜里哭醒。我一边哄她,一边掉泪,孩子啊!你是妈妈的心头肉,妈平时没怎么哄你,现在要离你更远了,一个月见不到妈妈一次,是舍不得妈妈吧……。第二天早上,我拖着行李箱准备出门,忽然听到了孩子在老人房里哭了。原来,老人家怕我舍不得孩子,故意把她抱开去,孩子到底是我身上掉下来的肉啊!母女俩好像心灵相通,我一把丢开行李箱,扑到孩子面前,紧紧抱住她,母女俩哭成一团……那一刻,我真想放弃啊!就这样一家人安安宁宁、和和美美地过日子,不也是一种幸福、一种享受吗?可是,我这么多年的煎熬,这么多年的打拼,难道就在机遇来临的关键时刻,白白地浪费掉吗?我一个农村女孩,一个中职毕业、底子薄弱的打工妹,干到今天这个层次,我容易吗?面对着更好的发展机遇,我要抓住;面对着更大的升职空间,我要珍惜。我不能放弃,我不能后退。我要坚强起来,向着人生的高处走!我亲了亲宝贝女儿,擦干了她的眼泪,一步一回头,走出了家门,走上了新的岗位。

去年六月,集团再次对我委以重任,任命我为集团中国区总经理助理,负责管理内地三家公司。为了报答母校的培育之恩,我向鸿安集团争取到每年十万元,资助钟祥职高;为学生的实习无偿提供车间和厂房,积极配合学校,践行围绕市场办专业的理念,协助学校对实习学生进行企业文化宣传和专业技能培养,促使校企联合之路拓得更宽,走得更远。

我的目标是成为一名职业经理人,为母校争光,为家乡争光,为中职毕业生争气!

谢谢大家!

  (执笔老师:周昶)


让职业人生在创新中闪光

湖北省宜昌市机电工程学校优秀毕业生: 卢光胜

 

尊敬的各位领导、老师们、同学们:

大家上午好!

我叫卢光胜,1990年毕业于宜昌市机电工程学校,同年进入湖北宜化集团。二十年来,我扎根生产一线,立志摘掉中专生不懂技术的落后帽子,以厂为家,刻苦钻研,不断创新,从一名普通的一线工人,成长为一名拥有发明专利十七项,创造经济效益7000余万元的发明专家和科技能手。

今天我汇报的题目是《让职业人生在创新中闪光》。

选择中专 无怨无悔

1987年我高中毕业,因为成绩差,无缘考大学。就在我失魂落魄、度日如年的时候,是宜昌市机电工程学校的李老师向我伸出了援助之手,他说:光胜啊,你这样下去不行啊,别说今后养家糊口,就是养活自己都成问题哦。我们学校正在招生,不如就读个中专吧。李老师的话虽然很刺耳,但句句在理。是啊,高中毕业,要学历没学历,要技能没技能,不找条出路,又能怎么办?就这样,在万般无奈的情况下,我走进了中专校园,

在校学的是机电一体化专业,这在当时是个热门专业,但我却丝毫没有兴趣。机电是什么?对一个农村来的孩子而言,就像天方夜谭,老师们的专业术语我一句都听不进,那黑乎乎、脏兮兮的实习机床让我由衷的反感。我渴望穿着洁白的衣服站在实验室里,我渴望体面地坐在窗明几净的办公室中,我不止一次地问自己,难道我的一生注定就要与这冷冰冰的机器为伴?就在我苦闷、傍徨的时候,班主任的一番话,让我的心顿时亮堂了起来,我如梦初醒。

记得那是进校不久的一堂班会课,老师让我们谈理想,谈人生,我说:我的理想是:'做事就要做大事,当兵就要当将军'说完同学们都在笑,老师却严肃的说:目前的机电产业是前沿科技,是祖国现代化建设的基础性行业,发展空间广阔,大有用武之地。在这个领域,你同样可以成为学者、专家。至于说你想当将军,我看那也未必不行,也许你真的能成为一个指挥机电产业的行业统帅!你要像你的名字一样始终向往光明,追求胜利。

成功始于觉醒,心态决定命运。班主任的话让我顿悟,使我获得了一种人生的指引和自信。就这样,我放下了心理包袱,摆正了人生航向。在校三年,我刻苦学习,掌握了扎实的专业技能。图书馆、实验室是我最爱去的地方,在那里我一呆就是很长时间,那种心境、那种充实感令我陶醉。

毕业那天,老师让我们在黑板上每人写一句话作为留念,我毫不犹豫的写下了:选择中专,无怨无悔! 

挺起脊梁 中专生不会比任何人差

没有人是一帆风顺的,在坎坷中奋勇前行,你会得到更大的历练。

1990年中专毕业后,我走进了宜化能源事业部维修班。当时的宜化是我市名列前茅的大型国有企业,就在我暗自庆幸,找到了好的单位,可以大展身手的时候,一盆盆凉水彻底把我浇醒。刚进厂都要拜师学艺,但他们一听说我是中专生,竟没有一个人答应带我,有的说中专生一来就想上线、想操作,简直是做梦,这些轰鸣的机器,眼花缭乱的仪表别说摸,你见都没有见过;有的说中专生能进厂,肯定又是厂长的亲戚,来混的,好好歇着去吧。就这样我被安排到车间后勤组,说白了就是一名勤杂工,日常工作就是打扫清洁,整理车间内务,整天被工友们呼来喊去,卢光胜,把扳手拿来卢光胜,把钳子送去,你说不恼、不烦、不急,那是假的,泪水只能往心里流,因为我始终坚信尊严是干出来的。为此,我暗暗下定决心,就是扫地也要成为扫得最好的。我与别人不一样的是,每天都将工作服洗得干干净净,哪怕湿的没干也要穿在身上,我要以最饱满的工作热情和精神面貌挑战每一天,我要让所有人明白,我清扫的是垃圾,但我绝不是垃圾。

白天我边干勤杂,边观察各种设备的操作流程,旁听大家的讲解,下班后我就捡来工友们生产的废品、次品逐一观察、研究,将有用的参数记下来,回去后仔细揣摩,第二天再修补、改造,达到合格的标准。就这样不到半年的时间,我掌握了车间内所有的设备性能、操作流程和技术参数。

有一次,车间的一台主要设备出了故障,班长将车间的所有骨干都找来会诊,也没能修好。迫不得已请来专家专家来后一口咬定要更换主要部件才能解决,但这个部件需要从上海的原厂运来,最短也要2天时间,这就意味着,这两天车间将处于半瘫痪状态。于是,我自告奋勇地向班长请求说:让我来试试吧。在大家质疑的眼神中,我仅用了一个小时就使停摆的机器重新运转起来。车间里所有的人都惊呆了,他们简直不敢相信眼前发生的一幕。这是,班长当即表态:卢光胜,从今天开始,这台设备就由你负责管理,这个岗位属于你了。

机会等不来,要不来,他只会降临在有准备的人身上,半年的时间才正式上岗,值得!因为,我用行动证明了一个事实——中专生,不比任何人差!只要努力,起点不是问题!

 

自强不息 迎来更宽广的天地

梦想有多远,我们就能走多远。

参加工作的第二年,我成为了公司的技术能手、岗位标兵,有人说光胜,不错了,这么快就能到达这一步,你是我们厂头一个啊!有人说你看,好多本科生都拜你为师,你现在是教授级别的哩……”同事们的恭维,确实让我有点飘飘然,直到一次表彰大会,才使我有了更高的事业追求。在年度表彰大会上,厂领导宣读了几名受表彰人员的先进事迹,并予以重奖,但遗憾的是我们部门竟然无一人获奖。我手上拍着巴掌,心里却不是滋味,那沉甸甸的奖金、耀眼的红花深深地刺痛了我。是啊,我多么像一只井底之蛙,还在陶醉那一点微不足道的成就,还在井口大的天空下裹足不前,不,我要站在那高高的领奖台上,我要让能源事业部的名字响彻整个工厂。

第二天,我就报名参加了湖北函授大学机械加工与维修专业为期三年的学习。当时我的月工资仅有100多元,但每年学习的费用就要花费1000多元,那几年我省吃俭用,完全把自己进书海,常常是一下海就是一夜。就这样,我利用大量业余时间记下了一本又一本笔记,吃进了一本又一本专业书籍。通过三年的学习,我感到充实很多,也自信了很多。

在一次阀门改造中,厂里要把所用的水压阀门改为油压阀门,因改造有缺陷,油压阀门始终运转不畅,多次试验仍不成功。厂领导十分恼怒,准备下令再改回水压阀。我经过仔细观察,发现是油压系统供油不足的原因,最简单的办法就是:在阀门较近的地方增加蓄能器,厂领导听了我的建议,答应试试。经过实验,果然奏效。这是我的第一项技术创新成果。在当年的表彰大会上,我终于站在了那高高的领奖台上。

扎根一线 平凡的岗位也有大作为

人生有很多选择,重要的是选择适合你自己的。

2001年初,因为多年的劳累,我病倒了,一病就是多年。厂领导知道后,找到我,想把我调进管理层。当干部,搞管理,这可是大多数人梦寐以求的啊,但我坚定的摇了摇头。多年的一线工作经历让我明白,我的根就在一线,学以致用,用有所长,我要在一线找到我的人生价值!

煤棒岗位一直是我厂技术较为落后的一个岗位,那里劳动强度大、工作环境差,被人们称之为:生产的前线,工作的边疆。但我想,越是艰苦的地方就越能得到锻炼,于是,我主动向领导请缨,要求到煤棒岗位。厂领导吃惊地对我说:你身体不行,就不要逞英雄了!在我的再三要求下,他没有办法,只好答应说:要是实在坚持不了就说出来,我再给你换岗位!

但开弓没有回头箭,路是我自己选的,我就要坚定地走下去!煤棒岗位有13台煤棒成型机,每个机头有18个出棒孔。由于经常出棒不畅,常常是一个人在进煤的地方拿木棒捅,一个人在出棒的地方用钢钎捣,劳动强度非常大。我问他们:为什么要这么操作?他们说:不这样煤就不进,棒就不出。我看在眼里,急在心上,我想,这样劳动强度大,生产效率低,肯定有问题。在分析不同煤棒成型机电流变化时发现,煤棒成型机的机械与电机很不匹配,但改造难度相当大,前几次改进都以失败告终。

当时公司正在开展劳动竞赛、提合理化建议活动,我抓住机会向公司提交了513煤棒成型机技改方案,得到公司批准。从此,我把全部精力都用在实施513方案上,一干就是几天几夜,那段时间,车间就是我的寝室,机床就是我的餐桌。没有专门的经费,我就用一张张废纸绘制草图,用最原始的测量方法检测数据,用肩拉背扛的土办法调试设备。经过半年多的努力,我终于在2004年元旦那一天试验成功,改进后的机头,出棒孔由18个增加到52个,生产效率大大提高,生产成本大大降低, 5台棒机能顶13台棒机,原来一人操作一台都非常困难,现在一人能方便地操作3台,还像坐茶馆一样轻松,改造取得了巨大的成功。

这是我的第一项发明专利,仅此一项,就为公司累计创造经济效益5000余万元。现在,这项技术已被推广到整个化工领域。困扰企业多年的难题得到解决,公司领导蒋远华董事长非常兴奋,当即成立了成果推广小组,并将这项技术成果以我的名字命名为——“卢光胜机头

乐在其中 将创新进行到底

凡事做到极致,才会创造最大的价值。

成功的喜悦对我的影响是巨大而深刻的,也让我对现代技术工人的认识和定位有了一个本质上的突破和飞跃,工作对我而言不再是谋生的手段,而是一项事业,一种责任。从那以后我全身心地投入到技术开发和创新中,在创新中我找到了快乐,在奉献中我实现了人生的价值。多年来,我从企业生产一线入手,不断创新,拥有发明专利17项,创造经济效益7000余万元。2007年,我光荣地被宜昌市委、市政府批准为宜昌市首届优秀高技能人才,入选《宜昌市当代党史》;2008年,又荣获宜昌市首届技术创新成果一等奖。

现在,在宜昌,上上下下都称我为发明家专利专业户。但我时刻告诫自己,绝不能骄傲,更不要炫耀。因为我知道,创新之路——永远没有止境,我要让越来越多的卢光胜机头走出国门,走向世界!

同学们,朋友们,让我们与祖国共奋进,与时代齐发展,与人民同命运,把创新进行到底,让制造变为创造,在报效祖国的伟大实践中——书写光辉灿烂的人生吧!

谢谢大家!

(执笔老师:谢峰)


中职为起点 攀登上高峰

 

黄冈劳动中专学校优秀毕业生: 李昌华

 

尊敬的各位领导、各位老师、各位同学:

大家好!我叫李昌华,今年25岁。是黄冈劳动中专学校03届电子专业毕业生。现任中兴通讯股份有限公司杭州制造中心商务经理,中兴通讯高级技工。很荣幸,能在这个美丽的季节和大家一起分享收获的喜悦。我今天汇报的题目是《中职为起点,攀登上高峰》。

9年前,我不满16岁,初三没读完,就只身前往深圳,梦想着能在这座现代化的大都市闯出自己的一片天空。和大多数没有学历的打工者一样,我只能靠出卖体力养活自己:流水线上的操作工、炎炎烈日下的送水工、车水马龙里的推销员…… 日复一日的重复劳动,让我渐渐意识到自身知识的匮乏,技能的低下。深深感受到没有专业技能,终将一事无成。我开始反思:难道这就是我梦想的开端吗?不!要想有本领,还得去充电。我决定,重返校园,学好技能,再闯世界去打拼。

争分夺秒惜光阴,苦学技能练本领

于是,在2000年秋天,我满怀憧憬,踏进了黄冈劳动中专,学习电子专业。由于我初中没毕业,时隔一年再上学,文化课让我倍感压力,专业课更是困难重重。但我有一股不认输、不服输的劲头。遇到不懂的问题主动请教,班主任和实习指导老师专门为我制定学习帮扶计划,手把手地对我一一辅导。

经过严寒的人,更能感受到太阳的温暖;知识匮乏的人,更能体会到文化与技能的重要。三年学习期间,我争分夺秒,勤学苦练,不仅文化课补了上来,而且熟练掌握了电子专业中级技工操作技能。我的显著进步,赢得了老师和同学的信任,先后被推选为班长和校团委宣传部长。

2002年底,黄冈有线电厂委托我校组装一批电话机,我想利用这次机会在校内开展一次技能竞赛,以黄冈有线电厂的名义提供奖品。在校团委和实习科老师的指导下,我制定了策划方案,主动找到厂方说明意图。起初厂长对我这个在校学生的能力表示怀疑,我说:虽说我年纪小,本领不一定小;莫看我个子矮,志气还蛮高啊!厂长笑着拍了拍我的肩膀:也许你真是人小鬼大吧,说来听听!我就从电子产品发展的专业角度,阐述了电话机的发展趋势,着重介绍我们现在所学的专业技能,非常适合该厂的产品更新。我的胆量和技能,获得了厂长的认可。那次技能竞赛,黄冈有线电厂赞助了1000元现金和10部最新的电话机。现在看来,这些钱和物,也许算不了什么,当时对于我一个在校生,可是一副强心剂哟!它让我找回了自信,觉得自己有能力,用实际行动来回报学校和老师的关爱!

中专毕业竞上岗,破格录取进中兴

临近毕业的2003年春天,深圳市中兴通讯股份有限公司来我校招工,在首场招聘考试中,我因为过于紧张,对三极管放大电路工作原理的描述不够全面,首轮就被淘汰了。据我了解,中兴通讯是一家非常优秀的大企业,是全球领先的综合性通信制造业上市公司、国家重点高新技术企业。在全球6万名员工中,博士、博士后1500余人,硕士2万人,具有本科以上学历者,占员工总数80%以上。我梦寐以求的,不就是这样的大公司吗?我并没有像其他的落选者一样,黯然离开考场,而是主动找到考官,要求再给一次机会,但考官还是拒绝了。班主任张老师得知情况后,及时与考官沟通,为我争取到了加试的机会。为使我顺利通过招聘考试,他还出了一些模拟题让我解答。我顺利地完成了这些题目,恢复了信心,减轻了压力。最终我发挥正常,被中兴通讯破格录取。经过一番挫折,我总算踏进了成功的门槛!

大型企业压力紧,勤奋务实硬打拼

  初进公司,我清醒地认识到自己的中职学历起点低,处于劣势,但我肯吃苦,踏实肯干,笨鸟先飞早出林,比别人多付出双倍、甚至十倍的努力,总可以赶上他们,超越他们。

在入职培训班上,我以全班第一的综合考评成绩脱颖而出,被分配到待遇、环境最好的综合管理科。正当我沾沾自喜的时候,上班第一天,科长却安排我做领料员。这是一份既要细心、又要体力的工作,用手动叉车,把手机材料从库房运到生产线,这对于个头小、体重不足百斤的我来说,非常吃力、非常辛苦。每天拉着叉车来回奔跑,又热又累,手磨出茧,脚磨出泡,袜子磨破好多双……下班回到宿舍,一躺在床上就不想起来,我实在太累了,心想:我是入职考试最好的,为什么给我这样一份苦差事?心里着实不爽。但转念一想,老话说得好,徒弟徒弟,三年受气,连这点苦都吃不得,怎么能有出息呀!我跟自己打气,一定要好好干,混出个人样儿来!三个月后,我优先转正,在同一批进来的50多名员工里,我是薪资级别最高的一个,还被提拔为负责生产物料调度的计划员。这个岗位要经常制表、写报告,这一下子又把我难倒了!不怕大家笑话,由于专业所限,对Excel制表、word分析报告等专业知识涉及不多,当时还真有点丈二和尚摸不着头脑。于是,我买了专业书籍学习,向有经验的同事请教,不久就掌握了基本的office办公知识,打字的速度快了,常用办公软件的操作也得心应手。

2003非典期间,公司事业部执行总裁亲自挂帅,成立以各部门主管领导为成员的抗非典领导小组,我是其中唯一的普通员工。为什么我一个中职学历的员工能够进入领导小组?在这之前,我发现生产线上一名女工精神萎靡,脸色潮红,我主动询问她,她说:身体很不舒服。种种症状疑似非典,我第一时间通知了公司医务室,并向部长报告,经过医师的诊断,尽管排除了得非典的可能,但部长对我这种细心、主动的精神大为赞赏,点名让我进入领导小组。我每天利用下班时间,组织保洁员对宿舍每个房间、每个角落进行消毒;组织员工定期服用防非典冲剂;冒着可能被感染的危险,对疑似病例员工进行及时隔离。有效的抗非典工作举措,使得事业部5000多名员工顺利躲过这一劫。大家都说我是卒子过河当小车,小人物起了大作用!

公司领导看出了我的潜质,又把那些本科生、硕士生不愿意兼职管理宿舍的工作交给我了。兼职管宿舍是一件辛苦、麻烦而又责任重大的差事。工资不多拿,事情要多做,动不动得罪人,时不时还要怄点气。我想,年轻人要成大器,就得从小事做起!越是别人不愿做的,我把它做好了,不就越能证明自己的品德和能力吗?

我牵头制定了《职工宿舍管理制度》,成立了宿舍管委会,开展温馨家园等文明、卫生、安全评比活动,调动员工的积极性,大家动手,群策群力,把宿舍管得井井有条、像模像样。后来,我们的合作伙伴——英国VDF公司,来公司做环境卫生验证,我所管理的职工宿舍,顺利通过验证,得到高度评价。从此,公司领导和同事,都对我这个中职生刮目相看!

业绩突出获首肯,中职起点照样行

在随后的工作中,因为业绩表现突出,06年底我被优先评聘为中兴通讯中级技工,同时获得公司一次性6万元购房补贴金。07年经过公开竞聘,我被聘为杭州研发生产基地总经理特别助理,负责杭州制造中心投产前期准备工作。为了应对手机订单陡增、生产资源不足的局面,公司领导紧急决策,立即启动杭州制造中心项目,要求100天内完成车间装修及手机投产。

   初到杭州基地,呈现在眼前的,不是美丽的风景、漂亮的厂房,而是一个在建的大工地。工地上到处是深一脚浅一脚的淤泥,漫天飞扬的尘土。基地在偏远的农村,周围没有超市、饭店,连公交车、三轮车都没有。宿舍还没装修,无法住宿。连吃饭的地方都难找,只好在工地上和民工同吃、同住。白天,我是工地上唯一的监工,爬上跑下,一处一处仔细察看,严格把关,有时一蹲下来就是个把小时,累得一身臭汗,骨头像散了架;夜晚,我还要守仓库,因为仓库里存放了大批贵重设备,而总部安排的保安还没有到位。仓库里没有蚊帐,也不能点蚊香,怕失火啊——蚊子多得直撞脸,咬得浑身起疙瘩。深夜的工地,寂静得可怕,站在楼顶望去,周围一片漆黑。只有旁边的坟地,闪动着几点绿光,就是俗话说的鬼火,让人心里直发麻。不由得想起了公司总部的同事,他们在窗明几净的环境里工作,却把我一个小青年丢在这荒凉地带,与鬼火相伴,真不是个滋味啊!我孤单,我委屈,我无助!是坚守,还是放弃?我自己跟自己打起了心理战:想到这几年,自己的成长离不开公司的栽培,现在正当用人之际,也是展现自己才华和能力的关键时刻,再苦再累,我也要咬紧牙关,挺过去!吃得苦中苦,才能成为人上人!

第二天,从总部深圳发出的首批物资运到杭州,50英尺的超长货柜,足足装了50吨。总部要求,必须当晚卸货,搬上三楼车间。时间紧,任务重,一时无法联系到搬运公司,怎么办?我作为总经理特别助理,虽说只有23岁,却是这里的,要靠我拿主意,别无选择了,只有下苦力。我把手一挥,喊了一声搬!自己就带头扛起了纸箱!我的团队10名员工,个个争先恐后,肩挑背扛,花了整整10个小时,硬是连夜把50吨物资全部搬上三楼!我的上司打来电话,问进展如何,我干脆地回答:两个字,搞定!他哈哈大笑,夸奖我,四个字。哪四个字呢?人、小、鬼、大!

就这样,我们吃苦受累,劳神费力,硬是提前15天完成任务,让杭州制造中心顺利投产。有耕耘就有收获,有付出就有回报。总部直接把我提拔为刚建成的这个杭州制造中心的商务经理。

在中兴工作期间,为了提升自己的素质,我一直坚持刻苦地学习和进修。现在我已经是北京理工大学工商管理学士。中兴通讯共有6个事业部,每个事业部都有一个商务经理,也就意味着有5个人从事岗位性质与我相同的工作,他们最低都是本科学历,甚至还有博士,唯独我的起始学历是中职。在与他们一起共事的日子里,我感觉,学历的差距并没有影响我们之间的默契。当我坦然地告知我的学历和毕业学校时,他们都对我竖起了大拇指!

今天,我取得的点点成绩,也许微不足道,但我依然年轻,只要坚定信心,以中职为起点,以职业技能为基石,努力拼搏,定能攀登人生和事业的高峰。

请相信:今天,我以中职生为荣,明天,中职学校必将以我为傲!

谢谢大家!

(执笔老师:张向阳)

 


风雨营销路  职场任从容 

武汉市仪表电子学校优秀毕业生: 刘勇兵

尊敬的各位领导、老师和同学们:

大家好!

我是武汉市仪表电子学校工业自动化仪表专业2000年的毕业生,我叫刘勇兵,勇敢的勇,士兵的兵,俺娘说了,就算当兵也要当一个勇敢的兵。

   2004年,作为目前劲牌有限公司最年轻的省级经理,我当时只有23岁。从一名普通的中专生到今天的职业营销经理人、高级营销师,十年的奋斗之路,艰辛而漫长。之所以能取得这点成绩,完全得益于我在中专就奠定了终身发展的职业能力,树立了明确的职业目标,再加上坚持不懈的努力,使我今天才能有幸站在这里,和大家一同分享职场奋斗的甘甜苦辣。

今天我演讲的主题是:风雨营销路  职场任从容。

 

机遇垂青有备之人

拿破仑有句名言是:不想当将军的士兵不是一个好士兵。回想1996年,刚进校,我就给自己定下了一个目标,那就是当学生干部,为自己搭建一个锻炼自己、提升自己能力的平台。为此,我积极协助班主任做好班级管理工作,热心为同学服务,比如一些同学不愿做的班级卫生工作,我却抢着打扫,不怕脏、不怕累,因此深得老师和同学们的信任和喜爱,不久,我被大家推选为班长,又通过公开竞选的方式,我担任了学校第五届学生会生活部长。海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,在仪表电子学校四年的时间里,学校和老师给了我宽阔的舞台,我多次组织了学校的体育、歌咏、辩论等丰富多彩的比赛活动。我把每次活动都当作一次实战演习,努力锻炼和提高自己的策划能力和组织领导能力。所在班级连续几年都被评为优秀班级,本人也多次获得优秀学生干部

机遇总是青睐有准备的人,否则就会从你身边溜掉。我今天取得的成绩,应该归结于学生干部的经历,使我获得了受用终身的职业素养。

2000年,我从学校毕业,受聘于武汉红桃K公司,被派往河北邯郸分公司任市场部销售经理。初出茅庐的我仿佛是从小溪游向了向往已久的大海,我暗暗发誓要在这里干出一番惊天动地的事业。来到邯郸,我主动要求深入市场,做最艰苦的户外宣销工作,发小报、贴海报、做墙体。河北公司的领导用诧异的眼神看着我,在我的坚持下,最终点头同意了,并鼓励我说,世界上没有哪个人能够随随便便就获得成功,风雨过后有彩虹。

有人说我选择的营销工作与所学工业自动化仪表专业是学非所用。我想说,在校时获得的缜密的思维方式、严谨的工作态度、敬业的职业素养、执着的理想追求,是人生获得终身发展的法宝。

户外宣销是红桃K公司市场营销策略的重要手段,可以说,户外宣销的成功与否直接决定了其产品的销售。我带领销售团队一头扎进河北的二级市场,如邢台沙河、邯郸武安、峰峰等地,按照分公司的统一部署和要求,在规定的时间内,把红桃K的宣传广告贴上了围墙、房屋和一切可能张贴的地方。为了便于工作,我和团队经常在夜里行动。深秋的北方夜晚,夜深人静、漆黑一片。我们团队手拿宣传单和糨糊,走过城镇街道,穿行乡村小路,头顶冰冷寒风,脚趟泥泞沟壑,刷糨糊、贴传单、写标语。我们忘记了时间,忘记了寒冷,甚至忘记了自己,直到手上的传单和宣传画全部齐刷刷、齐刷刷;齐刷刷、齐刷刷刷完,这时才发现,夜已经很深了,我们的双手被冻得发疼、干裂。这时我多想有一盆火烤一烤冰冷的双手,我想到了小时候,妈妈用她温暖的双手把我的一双小手慢慢地捂热,那是多么温暖,多么幸福啊。那时,我含着泪水真的好想喊一声妈妈,我想回家

就这样,我一干就是两年。2002年,由于公司战略发生了重大转移,河北分公司被其他分公司收编,人员要重新分配。我站在了一个痛苦抉择的十字路口。从感情上讲,我难以割舍刚刚和伙伴们开发的市场,有谁知道我们在这个市场中所花费的心血?从理智上讲,我却服从公司的战略调整。再三思考以后,我最终选择了放弃。

放弃,等于舍弃以前留下的心血和汗水,等于放弃曾经创造的成绩。但换一个角度看,有谁知道,放弃不是一种境界?放弃不是为成功创造新的机会?

 

大江南北任我驰骋

从红桃K辞职以后,在重新调整中有过短暂的迷茫,甚至不知道该如何重新开始。在朋友的建议下,准备一起创业。由于多方面因素的影响,中途放弃。我仔细分析了自己的优势,以及在红桃K积累的经验,我发现要想成功需要四步骤:1、向成功者学习,2、为成功者打工,3、与成功人合作,4、将来让成功者为我打工。

突然,一个念头在我脑海里闪现——那就是适合做一个职业的营销经理人。

我应聘于劲牌保健酒业有限公司西安办事处,又开始从最基层做起。由于进入了一个全新的市场,好汉不提当年勇,我以年轻人的闯劲和热血,发扬在中专时养成的吃苦耐劳的精神,再次全身心地扑进举目无亲的市场。同年,我被任命为劲牌公司陕西办事处销售经理,在短暂的沉寂以后,我又重新找回了自己的人生目标,事业又重新起航。

2002年至2004年,我转战山西晋中、临汾、大同。我的职业道路随着劲酒产品一同高歌猛进。

在山西,我有强烈的预感,山西是我重要的人生舞台,我要抓住这个机会,在最短的时间内一举打开这个最重要的市场。为此,我没有急于行动,而是认真开展劲酒的市场调查,我走访了全市所有重要的卖场和一个个小副食店,还与劲酒的消费者交谈,了解他们的习惯和消费感受,用三个月的时间掌握了第一手的市场信息。当年就取得年销售额60万元的喜人成绩。我在劲牌公司的一系列动作和成绩,再次证明了自己的市场开拓能力。

大同是山西第二大市场,也是劲牌公司高度重视的区域市场,本身在大同具有一定的市场基础和客户资源,公司的目的是希望我能在此基础上,将大同市场的销售额大幅提升。通过仔细的市场分析,我认为,要大幅度提升大同市场的劲酒销售额,需要对全市的渠道商资源进行调整和整合。在调整客户中遇到这样一个事,山西大同下的朔州市场,一个当地很有实力的人物,采用低于公司的指导价格,破坏了公司的正常经营秩序。我不畏强势,根据公司的规定果断地取消了他的产品代理资格。他为此从朔州赶到大同,在我家门口,瞪着血红的大眼,手拿两个斧头,我看到后掉头就跑······,我打不赢你,我还跑不赢你,三十六计跑为上。事态平息后,我们至今还成了哥们。

经过艰苦努力加上创新策划,我在大同的销售战役获得了巨大的成功,当年就完成了销售230万元,较上年增长35%,因此获得了公司的餐饮能手奖

频繁的岗位调动和遭遇突发事件,我之所以能应付自如,那得益于在读中专时的多种学生工作的锻炼。无论天寒地冻,还是骄阳似火;无论是刮风下雨,还是干热烦心,我都坚持走访每一个消费终端,征求他们的意见,并积极配合经销商做好产品销售的工作。

 

运筹帷幄决胜商海

   通过不懈的努力,2004年,我在公司公开竞聘中,过五关斩六将,从200余人的销售经理中脱颖而出,成为劲牌公司的一名中层干部,并被派往广西担任广西区的省级经理——成为了目前劲牌有限公司最年轻的一名省级经理。

随后,公司派我去安徽处理非常棘手的问题。我欣然领命,并立下军令状,不解决问题,决不回来。

在安徽宣城广德县,一个核心代理商不认同我们企业的文化,多年存在分歧,没有人说服他,也就是我们常说的钉子户。我选择了天降暴雨的时候,先把自己淋了半个小时的雨,浑身衣服透湿像落汤鸡一样。我浑身透湿,打着喷嚏,找到他,诚恳地与他交心谈心,用理说服,用情开导,用心沟通,使他心悦诚服地接受了公司的决定,最终取消了他的代理资格。在安徽,我硬是啃掉了许多这样的硬骨头,圆满完成了任务。尽管困难较大,委屈太多,但完成任务是天大的事,所有的委屈我自己都认了。我总结、我反思、我发现、我想说,男人的胸怀是被委屈撑大的。

2009年,我奉命开拓吉林市场。长春的冬天,零下35度,别的厂家都偃旗息鼓,猫在家里避寒,只有我们不顾严寒,在市面上铺货。

由于全球金融危机,国家禁酒令,竞争对手这三座大山,压着我们难以喘息。为了摆脱困境,我们团队进行周密策划,开展了针对性很强的营销活动。我们与许多酒店开展了联谊活动,提供赞助,联络感情。为酒店培训服务员,提高服务水平;考虑到双方单身青年较多,举办双方青年联谊会,搞摸朋友找对象的游戏,对摸到朋友的有奖品;组织双方足球队比赛。你们知道吗?在我操作的市场,我们业务员的老婆,好多是靠脚踢回家的。

最终,我们是用行动、真情感动了客户,得了客户,得了市场,得了效益,最开心的是回了老婆。

在我的带领下,2004年至2007年,广西劲酒销量从0突破,达到1500万元;

随后,在2007年至2008年,安徽销量从7400万上升到9000万元;

近两年,吉林的销量从360万上升到1370万。

今年,我成为了劲牌广西天龙泉酒业有限公司营销副总经理,正在全面运筹,准备在5年内,打造广西白酒第一品牌。

作为我们营销人员来说,酸甜苦辣演绎着我们的工作百味。当我们看到别人携子伴妻开怀欢笑的时候,当我们看到别人举家团圆尽享天伦的时候,当我们孤枕难眠低吟月是故乡明的时候,当我们在电话里听到千里之外的孩子说爸爸,我想你的时候,当电话里父母亲关切地说孩子,多穿点衣服的时候……我内心的感受就像打破了百味瓶,各种滋味在一起翻滚。

滴水之恩当涌泉相报。今天最让我怀念的是我的母校和恩师,是他们对中职教育事业的无私奉献和鞠躬尽瘁的精神,培养了我的人格品质,重塑了我的思想灵魂,让我在市场上得以游刃有余,得心应手。

忆往昔,峥嵘岁月稠;看今朝,你我更风流。让过去所有的业绩与荣誉、成功与辉煌全部写进了自己的历史。

回想营销生涯,我的感悟是,营销需要:说尽千言万语;想尽千方百计;历经千辛万苦;走进千家万户。

谢谢大家!

(执笔老师:余文龙)


扎根农村土生金 抱团致富奔小康

兴山县职教中心优秀毕业生: 田水涛

尊敬的各位领导,各位老师,各位同学:

大家好!我叫田水涛,今年25岁,2004年毕业于兴山职教中心农学专业,我汇报的题目是扎根农村土生金,抱团致富奔小康

兴山县位于三峡库区、昭君故里,是个不足20万人口的山区贫困县,素有七山二水一分田之称,虽然山清水秀、风景如画,却是山大人稀的弹丸之地,青壮年都是告别家乡,靠打工维持生计。

我却在留不住人的农村,白手起家,采取合作社+农户+基地的模式,组建无公害蔬菜专业合作社,5年打拼,年产值就超过了500多万元。带动黄粮、榛子两个乡镇的800多户农民,大力发展高山反季节蔬菜2000多亩,走上了抱团致富奔小康的阳光大道。

近年来,我先后被授予湖北省新农村建设百业青年标兵农村劳动力转移培训阳光工程先进个人等光荣称号。

初中毕业时,中考的分数一出来,我的父母像是挨了当头一棒,蛮有把握的我,竟以1分之差,与普高擦肩而过。

武汉、宜昌等地的老师,纷纷来招我读中职学校,一茬接着一茬,我都很干脆地对他们说:不读了

15岁,力不能扛锄,智不能经商,能做点什么呢?蒙头大睡了一个暑假后,只得就近跨入兴山职教中心的校门,农村的孩子就读农学专业吧,反正是混完了去打工。

人虽然到了兴山职教中心,但对一中还是依依不舍,想上进却又打不起精神来,老是在想,自己的祖祖辈辈都在农村,穷苦了一辈子,我就只有他们这条路可走吗?

第一个月过得还快活,期中考试过后,心连心联系老师乔长英,笑眯眯地对我说:田水涛,不要瞧不起农字头,我和你一样读的中职,从事教育工作以后,勤勤恳恳、踏踏实实,去年还被评为全国优秀教师呢。

既来之,则安之。路是靠自己走出来的,一定要相信自己能行。

在乔老师的耐心开导下,我渐渐打开了心结。对呀,不安下心来,又能怎么样?这以后,我逐渐对农学专业知识产生了兴趣,原来种田也要懂科学,懂技术才行啦!

毕业那年,兴发集团要录用100名顶岗实习生,我参加笔试,又顺利通过了面试,在阳光工程化工班,培训一个月后,进入了兴发集团工作。靠自己的能力找到了一份好工作,让我真的很高兴,也对自己有了信心。

为此,我得意了好一阵子,别人看见我的父母都说,你这个儿子很不错。学校老师,到我们那一方招生时,更是把我挂在嘴边,动员初中毕业生去就读。

可是,每次想起父母及周围的大伯、大婶们,守着自己的几亩薄田,巴望着那份可怜的收入,年轻力壮的都不愿种田,三下五除二,200块、300块钱就把地租给别人去种,我的心又沉重起来了。

也许是年轻气盛吧!老是在盘算,兴发集团虽好,毕竟老板还是别人,要是自己能当老板该多好啊!我慢慢萌生了一个念头:要用自己所学的农学专业知识,组织乡亲们从土里刨出金子来,量一量自己到底有几斤几两,让自己活得更有滋味,真正体验一把自己的人生价值。

反复思考后,我终于下决心,放弃兴发集团的优厚待遇。临走时,在招待我的酒席上,车间主任拉着我的手说:小田,你不要走,翻年了你就当班长,慢慢当车间主任,把我这担子交给你。

我对主任说:你不要留我,我知道你喜欢我,才介绍我入党,你放心,回去后,我还要入党的!你没有看到,我们那里的田都荒废了,好可惜哟!我一定要搞出个样子来! 

话说得容易,做起来难,穿破了5双球鞋,用脚片儿丈量了家乡的每一寸土地后,我想,在农村要闯出一条脱贫致富的道路,有两点是很重要的:一是要抓住高山气候特点,调整产业结构,改种蔬菜;二是要联合农户,集中土地,抱团发展,才能使土地生金淌银。

在长阳,半个月的考察,更坚定了我在家乡大力发展高山反季节蔬菜的决心。

多次沟通后,家人虽然都愿意放手让我发展,但是,他们担心长阳最小的模式,也是1个合作社+8个农户+50亩基地,而我只有一家,孤掌难鸣!

我毫不气馁,照葫芦画瓢去联系农户,别人却说:你这孩子太没有定性,在化工厂没搞到一年,又跑回来,虽说读了几年中专,可是,你没有好好地种过一天田,能搞什么蔬菜,只有搞酸菜。有的甚至就当面笑话我:涛娃 子,上 酸 菜 喔。

没办法,只有用送干股的方式,风险我承担,分红大家摊,才说动几家亲戚,建立起了无公害蔬菜专业合作社。我深埋心底的乡土情结总算有了着落,激动得一夜没睡着!

合作社主要抓蔬菜种植的宣传、技术指导和销售,根据合同向农户免费提供种子、农药、化肥、技术指导,并按保护价上门收购。

在分析土壤和气候条件后,合作社确立了西红柿和大红椒两大优势品种,预计每个股东当年分红可达10多万元。

真是好事多磨,第一年种蔬菜,农户没有经验,正值关键期,从长阳请来的技术专家,也不可能常住,大多数西红柿塌架了,红椒烂在了田里。农户们纷纷埋怨我,我只有偷偷坐在田角落里,一遍又一遍地擦着泪水,眼巴巴地看到预计的分红烂到田里做肥料了。

沉重的打击,让我痴痴傻傻:老天爷!睁开眼看看吧!这可是我全部的赌注!是乡亲们一年的盼头啊!叫我怎么去交代!

老天爷!要烂,你就只烂我自己的吧!

时不时坐在田头闷着发火的时候,我突然想起兴山职教中心,有几个老师不就是农学专家嘛!一个电话,罗前武、张琼老师,就风尘仆仆地赶到了我的基地。看过现场之后,他们嘴里说这一季肯定泡汤了,但还是和我们几个股东一起,到农户的每一亩基地,进行技术指导和抢救,争取把损失降低到最小程度。

这次教训后,我就紧紧抓住学校送科技下乡、服务三农这个有利平台,把合作社作为一个挂靠点,一个电话、一个口信就到,就像农户们笑的一样,我请了一个免费的专家团。

农学专业课的老师们,定期上门服务,现场讲解,把技术送到田间地头,对各个环节亲自示范,手把手地教,每个细节都不放过,直到农户学会为止,凡是加入合作社的农户,不仅户户有个科技明白人,而且还培养出了一大批土专家。

有了技术支持,合作社决定重点发展以西红柿、大红椒为主的两红,以大青椒、大白菜为主的两绿等优质品种,并广泛推广轮作和套种技术。

第二年产量起来了,农户增收了,西红柿的亩平纯收入达8000多元,股东的分红超过了预计的10万元,学校红色阳光工程党总支,也把我接收为预备党员。

辛勤的劳作,有了一点希望和回报的时候,我意识到要想口袋鼓,先把脑袋富;要想闯市场,先把学来上。于是,我经常回到学校,参加雨露计划温暖工程培训,向老师们请教,还报名参加了本科学习。

为实现突破性发展,2007年我挤出资金,在宜昌高价聘请了专职技术人员,一起租种了30亩实验田,研究新技术,试验新品种。

合作社新开发的绿色无公害蔬菜,成功上市后,主要销往北京、上海、广州等各大城市。我们种的大红椒个大、肉厚、不辛辣,被誉为天下第一椒,成了武汉人的最爱。有多大呢?两个就是一斤。

今年三月,《三峡日报》记者采访时,公坪村常家沟村民姚本强,紧紧拉着记者的手说:不是小田,我现在还是没得好酒喝喔!原来,他欠农村信用社五六千块钱,十几年也没还清,喝的是高浓度的劣质酒,住的是几十年前的板壁屋。前年我主动上门扶持他种蔬菜,并让他的儿子跟着我学技术。经过几年的发展,他不仅还清了欠款,今年还准备建新房呢。

一人富,不算富;大家富,才是真正的富。兴山县黄粮、榛子两个乡镇的农户,或是纷纷加入我的合作社,或是仿照我的模式组建新的合作社,在小康大道上抱团发展,越奔劲头越大。

尊敬的各位领导,各位老师,亲爱的同学们:多元的职业教育,点燃了我的青春激情;广阔的农村,是我驰骋的天地,挥洒的舞台,成就了我的梦想。

谢谢大家!

(执笔老师:杨光武)


职业教育,给我灿烂的人生

武汉市新洲高级职业中学优秀毕业生: 程杰华

各位领导、老师、同学们:

大家好。我叫程杰华。1991年毕业于武汉市新洲高级职业中学。依靠在学校学到的本领,经过这么多年的打拼,我创办了康博种鸡场,开展种鸡孵化、蛋鸡和肉鸡养殖、饲料加工等一体化经营,固定资产过千万元;我组织了养鸡合作社,带动500多家养殖户共同致富,年创综合经济效益5000多万元。我很庆幸,当年就读了职业学校。是职业教育,给了我灿烂的人生!

废寝忘食,就读职校树立创业梦想

我生在农村,在我的记忆中,田地没有什么收入,家里每年都是把卖猪、卖鸡的钱攒起来供我和妹妹读书。初三那年,家里养的鸡染了病,都死光了,猪也病死了。那段时间,父母亲整天唉声叹气。村里养了鸡的农户也都是愁眉苦脸。一天下晚自习,刚到家门口,就听到父亲对母亲说:杰华的成绩不错,可他要是上了高中,家里恐怕负担不起啊。听到父母的谈话,我心里不是滋味。难道一场鸡瘟就要改变我读书的命运?迷茫中,帮我走出困境的是我的母校——新洲职高。老师体谅我家的困难,给我讲学校对贫困生的扶助,讲农村的发展前景,鼓励我要珍惜机会,好好读书。我想,家里和乡亲面对一场鸡瘟就束手无策,那我就学畜牧兽医吧,我相信,是金子总会闪光,能读书就好!

回想在职校的岁月,三年虽然短暂,却很充实、很快乐,更为我人生和事业的发展,积累了最宝贵的财富。在学校边学边干边致富的号召下,我们班每个人集资30块钱,承包了学校的一个养鸡场。轮到我和3个同学在鸡场值班,突然发现养的鸡生病了。这是我们第一次面对鸡病的挑战,大家都没有经验,急忙拿来各自的床单做隔离带,将病鸡从鸡舍里隔离出来,一边翻资料查病因,一边试着喂药打针。折腾了一天两夜,还是没搞清楚到底是什么病。这下我们都急了,赶紧请来老师。他只瞧了几眼,回头却对着我们笑了:你们还要努力呀,这是法氏囊病,不及时防治,整个鸡群都要被传染的。

这就是老师多次讲过的法氏囊病?大伙儿瞪着熬得通红的双眼看着老师,他简直就成了我们的偶像,我们第一次激发出求知的欲望,也第一次亲身体会到知识和技术的力量!

我们班的同学能吃苦、肯钻研,学校把一个养猪场和养兔场也放心地交给我们承包。每到吃饭时间,我们从食堂打完饭,第一件事就是捧着饭盒冲到各个养殖场,先把它们喂饱了,然后自己才吃。晚上回到宿舍,我们谈论最多的是,谁养的鸡开始产蛋了,谁负责的猪长膘了。我们每天都有读不完的书,钻不完的问题。在专业老师的指导下,我们先后有6篇文章在《中国家禽》等专业刊物上发表。

我当年的同班同学,现在有活跃在畜牧兽医行业各个领域的,有成为科技人才从事专业研究的,有转行开公司正在筹备上市的,有买下矿山当矿老板的。大家聚在一起,最怀念那段美好的学校生活。大家都还记得老师送给我们的一句话,能挨鸡睡,百事可为!

与时俱进,步步领先把握市场方向

毕业前夕,不少单位想提前录用我们。但我心里早就有了想法,当年那场鸡瘟让很多乡亲遭受损失,还差点让我失学,这让我耿耿于怀。当初选择了畜牧专业,就是希望,能用学到的技术在家乡做点事。这一次,父亲没有拦我,而是东拼西凑地给我筹了2000块钱。他说:我们能力有限,能帮你的就这么多了。接过沉甸甸的2000块钱,我心里明白,对于我的家庭,只能吃补药,经受不起哪怕是一次的失败。我买了200只蛋鸡苗,将自家房屋隔离开,一半做鸡舍,一半作住房。白天观察鸡的生长状况,晚上写日记。为了节省饲料成本,保证饲料质量,我常常骑自行车来回跑两百多公里,直接到厂家把原料一包包地运回,然后亲手用小石磨加工成饲料。我一圈圈的推动小石磨,看着饲料颗粒均匀的流出来,就仿佛看到小鸡正一点点的长大。一次大风降温,我发现有几只鸡出现了发病症状。虽然只有几只鸡,但养鸡最怕的就是疫病,必须在最短时间内确定病因!急切之中,我没有绝对的把握,没有同学商量,更不敢冒险,在对鸡舍进行基本的消毒处理后,我不敢耽误半点时间,带上几只病鸡连夜就往学校赶。当我敲开老师的房门时,已经是半夜两点钟。

老师与我一起,很快确定了病因和解决方案。在全身心的投入下,第一年我就赚到了5000多元!在当时,这相当于一个国家工人3年的工资!这是从学校毕业后,我亲手赚到的第一笔钱,淘到的第一桶金,我的汗水终于有了回报!

以后几年,我不断将赚到的钱用于扩大再生产,从200只到1000只、3000只。99年,我买下一块地,兴建了标准化的养鸡场,饲养规模达到20000只。家里经济状况彻底改变了。有一年吃年夜饭,父亲动情地对我说:你当年读职业学校,我没有像别人家孩子上大学那样摆酒请客放电影。但是,你几年时间就赚回了上百万,结婚盖房子没要我掏一分钱,别人家有困难还能帮上一把,这真是给我这做大人的长脸了!

在我的带动下,村里有30多家农户开始小规模养鸡。新洲区的三店、李集、双柳等一些乡镇也有人开始规模化养殖。2000年,随着养鸡户大量增加,对种鸡的需求不断增大,然而一些国营种鸡场早几年就已经纷纷倒闭、转产,种鸡供应市场出现前所未有的发展机遇。瞄准这一商机,我向华农的专家请教,请同学帮我了解周边省市的信息,请母校的老师陪我考察市场,3次上河北,5次到山东,终于申请得到了海兰父母代种鸡的经营授权,开办了康博种鸡场,在家乡率先开始种鸡的饲养和孵化!

畜禽养殖是一个高风险的行业。2004年,国内禽流感爆发。在媒体集中报道之前,我就已经从其它省市了解到禽流感的传播情况。我很清楚,疫情一旦传播,就很难控制,会给广大养殖户带来极大损失,甚至灭顶之灾。养殖户与重大疫情的斗争,毫不夸张的说,绝不亚于一场生死较量。那一个月里,我几乎没有睡一个好觉。借助同学和母校的力量,一家家的宣传;配合政府和畜牧部门,我一家家的上门指导。令人振奋的是,这一次,我们取得了巨大的胜利,这一年,新洲区没有发生一例禽流感疫情!作为湖北省的养殖大区,这可以算是一个奇迹!湖北日报为此发了一个整版的报道,题目是:《新洲经验告诉了人们什么》。一些养殖户自发的给我送来锦旗,上面写着个人 致 富 不 忘 乡 亲,这时我心里的幸福感,比最初赚到了那5000块钱更强烈!我真正觉得,自己是一个对社会有价值的人!

回顾这些年的创业历程,在市场化经营中我始终坚持一个发展原则,就是——人小我大,人无我有,人有我优!进入行业时,当别人还在几十的放养时,我带头开展规模化养殖;当有人跟进扩大规模时,我开始做饲料;当饲料市场成熟了,我又从事技术含量更高的种蛋孵化;为了保证有稳定的种蛋鸡苗质量,我又开始做种鸡饲养孵化。在畜牧行业里,昨天的技术解决不了今天的问题,疫病在发展,防控手段也要发展。我一面加紧学习,拿到了畜牧兽医中级工程师资格。同时,我每年都要挤时间到全国各地参加10多场培训会、交流会,第一时间掌握最新的资讯。现在,康博种鸡场年孵化能力达200万只,产品行销湖北、湖南、广西等地。在市场中,一步领先、步步领先,领先就意味着驾驭市场,掌握主动!领先就意味着降低风险、扩大收益!领先就意味着不断学习,不断进步!

勇于担当,共同致富创造人生辉煌

做好市场先做人。当用户走进养鸡行业时,也许还分不清种鸡质量的好坏,但他一定会向老用户打听种鸡场的口碑。

2007年,由于部分祖代鸡携带有鸡白血病病毒,一些父母代种鸡场出现白血病疫情。这种病是以遗传为主,祖代有,父母代有,商品代一定有。我赶紧检测自己的鸡苗,又送到科研部门检测,发现有部分鸡苗可能带有病毒。这是创业以来我遇到的最大的难关,是去?是留?当机立断,我忍痛将鸡场的所有种鸡作无公害化处理,个人承担全部经济损失100多万元。因为,哪怕只有一只带毒的鸡苗流到用户手中,都可能因为病毒快速传播给用户造成不可估量的损失!

不久,白血病疫情席卷全国,看到各地大片大片的鸡群死亡,一些大规模的种鸡公司因为纠纷而破产,特别是数以万计的养殖户血本无归,我既痛惜又庆幸自己当初的决策。作为种鸡供应商,上要对社会负责,下要对养殖户负责,最终是对我自己负责。钱亏掉了还能赚,品牌倒了,信誉亏掉了,就会被整个市场抛弃!现在很多用户主动找上门来要买我的鸡苗,冲的就是我对用户高度负责的信誉。我说,我卖的不仅仅是鸡苗,更是我程杰华这三个字!

近几年,我摸索并实践公司加农户的经营模式,公司向农户提供鸡苗、饲料、和技术服务,带动中小养殖户共同发展。我不求行业里最大,但求行业里最稳,努力做好公司品牌,让老百姓愿意跟我干,年年有钱赚!

个人财富来源于社会,也要回报社会。家乡修路、电改、建学校,国家发生旱灾、水灾、震灾,我总会带头捐款。逢年过节,我会给福利院的老人送一些肉鸡、鸡蛋。尽管一个人的力量有限,但我希望能带动更多的有心人一起出力,共同推动社会的和谐发展。由于这些年为农村养殖事业和家乡发展做了一点事,我获得了武汉市农村科技致富带头人”“新洲区十大杰出青年等一些荣誉。

回想当初,因为家庭贫穷,我是带着一点无奈走进职校。然而,当家里富裕后,在老父亲和我的一致支持下,我的妹妹也选择了我的母校就读,现在已成长为宜昌正大有限公司的技术骨干。我相信,只要刻苦做事,诚信做人,只要肯努力,我们职校生一定会有更加灿烂的明天!

谢谢大家!

(执笔老师:程沈志)


职高 使我梦想成真

巴东县民族职业高中优秀毕业生: 焦国均

尊敬的各位领导、老师们、同学们:

大家好,很高兴参加湖北省优秀中职毕业生先进事迹报告会,我来自美丽的三峡库区----巴东县,2000年毕业于巴东县民族职业高级中学电子电工专业,我叫焦国均。 2004年我成立了诚信电脑服务公司,2007年注册了宇睿科工贸有限公司,2009年设立了宇睿科技(武汉)公司,连锁店分布巴东、恩施、十堰、武汉。同年还被评为十堰市十大创业之星。年销售额800多万元!

今天,我汇报的题目是:职高 使我梦想成真 

勤学苦练重实践

19977月,我初中毕业。通过县电视台、招生广告等媒体了解到我县民族职业高中办学质量很好,毅然填报了巴东职高,并被电子电工专业录取。我来自大山,出身农家,家境贫寒。读书,对于我来说,是改变贫穷、致富家庭的必由之路,我深知,技能和知识对我以后的就业是多么重要。因此我咬定一个目标不变,那就是一定要学到技术,一定要学到一技之长,我觉得:在中职学校读书,学生就是徒弟,老师就是师傅,我一定要从师傅那里学到手艺。我一进校就报名参加了电子制作职业技能大赛,在筹备大赛过程中,我请教老师、查阅资料,细心设计图纸,周密准备器材,,遇到难题就请教老师,不懂就问,给老师们留下了深刻印象。最终我获得了本次大赛的第二名,这无疑给了我继续学习、刻苦钻研的无穷动力;在第二年的技能大赛上,我轻车熟路、过关斩将,一举夺得第一名。我之所以取得这样的成绩,除了我自己的努力外,主要是得到了我专业老师的指导和帮助。其实,在生活中,学校对我的帮助和支持也很大,每年减免学费的名单中总有我的名字,许多老师也给了我极大地帮助,特别是我的班主任和专业课老师,他们节衣缩食每年总要给我几百块钱的生活费,还有旧衣服、旧鞋子也总是委婉地送给我,有时遇上家里做好吃的,也会叫上我…….这些虽然不是直接指导我的学习,不是直接传我技术,但从心理上、从精神上、从经济上给了我莫大的鼓舞…….老师们这样帮助我、关爱我,我不努力学习我对得起他们吗?于是,我更加重视实训课,只要有实训课,我总是第一个到达实训室,总是跟着老师或是站在老师旁边观看如何做实验准备,几次之后老师就主动把实验准备的工作交给我来完成,这又给了我充分展示和锻炼的机会。每逢实验课结束,同学们总是争先恐后地跑出实验室,而我呢,总是留下来帮老师整理设备,恢复原状……每次遇到疑问,都诚恳向老师请教。在课堂、实验室、走道、操场,甚至是在老师查寝室的晚上,我都不放过请教的机会,我校电子电工专业的所有老师甚至是街上摆摊设点的师傅我都请教过。老师们看到我学习态度这么端正,都热心、主动给我讲解疑难,周六周日还专门为我开小锅小灶,就这样,我在电子电工方面的动手操作能力自然远胜于我的同学。

高中二年级开始,班主任和我的专业教师建议:要进一步提高技能,必须多实践、多动手。是啊,我也是这样考虑的啊?可怎样实现这一步呢?老师们建议我挂一个家电维修的牌子。我想,这倒是好办法啊,可别人相信吗?班主任又建议:你打免费维修的牌子,怎么样?我采纳了班主任老师的建议,把免费维修家电的告示贴满校园,半月过去了,没有一个修理业务上门;一月过去了,还是没有人找上门来……...怎么办?难道他们不相信我?为了解除人们的顾虑,我和我的班主任老师又贴出告示:上门服务,免费维修,满意为止,损坏照赔,落款是我和班主任老师两人的名字,这下就有好几个人把一些有故障的家用电器送到我的寝室。为了让我首战大捷、也为了使我不丢面子,我的专业老师晚上偷偷跑到我寝室,帮我指点,并告诉我:就是加夜班也要把这些修好,明天就挨个送上门去,确保第一炮打响!时间一分一分地过去,故障一个一个地排除,电器一件一件地修好……---亮啦,看到摆放整齐的电器,看到忙得满头大汗的老师,我眼里噙满泪水:老师啊,今生今世我一定不辜负您的教诲,我一定要拼出个样儿来!

在老师们的帮助下,第一炮果然打响了,从此校园内外慕名送上门来维修的故障电器堆满了我的寝室,校长听说后,安排学校专门为我腾出一间房进行电器修理。在修理过程中,只要不用更换零件的我坚决不更换,即使更换零件也只收取成本费,因此我树了一个焦国均、讲感情的好口碑。渐渐的,校内校外都知道有一个擅长维修家电的学生名叫焦国均。这些经历给了我演练的机会,也为我后来办个体、开公司奠定了基础,为我后来的创业铺平了道路。

成功离不开坚强后盾

2000年夏天,我从巴东职高毕业后,由学校统一安置到深圳一家电子厂,最初只做了一名最基层的员工。我并不甘心就这样,我所学的专业知识和实际操作能力,难道就永远只做一名最基层的员工?不行,我得继续努力,进厂后依然经常钻研到深夜,钻研工厂生产设备的工作原理,操作方法,苦练几个月后,我找到了总经理,自荐担任车间技术员。听我介绍了情况后,总经理用怀疑的眼神看着我,并对我说:你是什么文凭?哪个大学毕业的?我平静对总经理说:我不是大学生,但我相信自己的能力,也相信自己完全有这个实力胜任这份工作,是驴子是马,拉出来溜溜不就知道了吗!总经理看我这么有信心,就对我说:那我们得对你进行专业考试,要是你通过了考试,我就答应让你做技术员。接下来的两天时间里,我不仅在理论考试中顺利通过,而且还实际操作为工厂维修好了三台停转的生产设备。总经理惊喜之余一下子把我提升为技术员,专门负责整个工厂全部生产设备的技术管理,工资也提高到3000多元,是原来的5倍。我成为工程部唯一一个只有中专学历的技术员!
   在工厂做技术员的二年时间里,看到老板生意红红火火,不安于现状的我,有了更大胆的想法:我可以做老板吗?我为什么不能做老板?我一定要做老板!通过和老板谈心、与朋友们聊天才知道,做老板要有丰富的阅历、扎实的专业知识、敏锐的市场应对能力和良好的人际关系。这些我能做到吗?我能!我相信自己通过学习和锻炼完全能够具备这些条件,说不准我还会做得更好呢!我的想法得到了我班主任和专业老师的大力支持,因此,我毅然决定从我的强项入手,从电脑、电器维修业务起步。说干就干,可我囊中羞涩,仅有800元钱,怎么办?就用800元投资吗?这时我的班主任和我的专业老师给我雪中送炭凑了一万元,我以前为两个网吧免费打工的老板听说后也专程上门给我送来了两万,真是雪中送炭啊,就凭这30800元资金,20043月,我成功注册了诚信电脑服务中心。刚开始起步时,公司主要是开展电脑维修和经营二手电脑业务,在当地我是网吧市场开拓得最好的商家之一,当地 70%左右网吧的电脑维修、升级换代业务都是我做的。我也是第一个把液晶显示器从深圳市场打入本地网吧的人。当初,我曾为此专门到深圳做过市场考察。我所在的城区网吧分期分批淘汰下来的主机、显示器,经过维修,我又作为二手产品打入周边县市市场。现在我每年要专门安排四五次时间到全国各地考察电子和IT行业。 20064月份,我的诚信电脑服务公司搬进了当地数码城,并且由最初的一个店面,发展到两个(当时数码城有两个店面的只有我一家),员工发展到17人,业务涵盖数码网络耗材,二手电脑批发零售,电脑维修,液晶显示器批发零售、新机装配等。现在整过数码城30多家公司月装机1500多台,我的诚信电脑服务中心就占400多台,公司各项业务均居数码城前列。随着资金的积累和市场的变化,2007年我正式注册了宇睿科工贸有限公司,业务也逐渐扩大,增加了组装电脑、批发电脑配件、数码产品等业务。现在,我公司已成立了电脑装配部、技术服务部、批发部和零售部,公司的各项经营逐步正规化、规模化。为了确立优势,树立品牌经营的理念,现在我的公司是乐天下音响的湖北总代理、长城显示器和微星主板的十堰总代理,以及同创显示器的厂家直销商等。2009年在武汉又设立分公司,下面县市的分理处也在筹备之中。现在,每周我都在巴东、武汉、十堰等县市之间奔波。

万事开头难,只要开了头,后面的路就不难走下去了。在实际经营过程中,我越来越觉得:人是活到老,学到老,

我还有很多不足的地方,社会在发展,时代在前进,我得继续给自己充电,要不然总有一天我会被社会淘汰的,因此,我忙完工作忙学习,报考了一所职业技术学院电子工程系,通过短短四年时间的努力,我不仅以优异的成绩专科毕业,并接连自修拿到了湖北汽车工业学院电子工程本科文凭。

就这样,我边创业,边学习,边学习,边创业,理论与实践达到了完美结合。公司也在逐渐壮大, 2010年,我计划营业额达到1000万元。

各位领导,各位朋友,我从800元起步,到每年800多万元的销售额,短短5年多时间,这是一个飞跃,也算一个奇迹。我有一个理想,希望有一天要能销售自己设计开发的产品,拥有自己的知识产权!

 心有多远,梦想就能走多远,是职业高中、使我梦想成真!

谢谢大家!               

(执笔老师: 冯忠)


不吝爱,不言败

十堰市计算机技术学校优秀毕业生:   罗小虎

尊敬的各位领导、老师、同学们:大家好!

我叫罗小虎,是十堰市计算机学校94届毕业生,是十堰市海辰友邦科工贸有限公司法人代表。今天我汇报的题目是《不吝爱,不言败》。

不吝爱

在十堰市,有不少人认识我,但是,我的名字被大多数市民熟悉,是在今年4月份。今春的中国,天灾连连,先是西南干旱,后是玉树地震,通过媒体了解到这些消息以后,我于330,亲自押送4仟箱(价值96千元)的矿泉水向灾区出发,在灾区的耳闻目睹,让我深深地震撼,灾区的人民太苦了!回家后,我再次将15佰箱(价值36千元) 的爱心水送到了灾区。

玉树地震后,我向灾区捐赠人民币1万元,为西南灾区捐水,为玉树捐钱的事,在十堰市各大媒体报道。其实一方有难,八方支援,这是我们中华民族的美德,我只是尽了我一点点责任,但是社会给了我很高的评价,这是我没有想到的。特别是这些事情,被我的熟人知道后,他们纷纷打来电话称赞我。在这些表扬中,我最在乎的是,我就读过的学校老师们的评价。这是我一个中职生多年以来奋斗、争取的目标。原来,拼搏和努力会有回报,原来,奉献的滋味这么美妙!

回顾我的人生历程,能够由社会的闲杂人员,变为有所作为的人,能够不断改正缺点,走向人格的美好和完善,离不开我的母校,离不开教我为人处事的老师和领导。

成长的坎坷

我出生在十堰市城郊一个农民家庭,贫瘠的山地,多子女家庭,父母仅靠种点菜的收入,来养活我们姊妹八个,虽然父母给我起名小虎,但是并没有给我的待遇,我倒成了一只流浪的野猫。野猫虽然是自由的,但长期的忽略,使我的弱点如野草般的疯长,当父母意识到问题的严重性的时候,我已经初中毕业了,由于学习习惯不好,我被应试教育的班车狠狠地抛下,就同一些哥们混在一起,生活习惯越来越差,沾染了一些浪子行为。初中的同学,就业的就业,考学的考学,我却没有着落。父母亲的叹息,乡亲们的轻视,让我感觉很压抑、很茫然,我自己也觉得整天无所事事的生活很空虚、很无聊,这不是我真正想要的生活,每当夜深人静的时候,我经常反问自己:我错在哪里?我该走向何方?

由于一家企业建厂,占地招工,但是首要条件,必须有高中文凭。而我当时已经脱离学校3年了,哪来的高中毕业证呢?机会从我身边擦肩而过。无奈之下,我只好打听怎样才能读出一个高中学历。

一个偶然的机会,我从报纸上看到了十堰市计算机学校的招生启事,于是18岁那年,我来到了这所学校,终于再次有了接受教育的机会。

老师的眼睛

我是一个在社会上漂过的人,带着一些不良习惯来到学校,却遇到了一个刚刚大学毕业的班主任,年龄和我差不多,看起来还没有我成熟,我甚至想着,怎样去欺负一下这个看上去像学生一样的老师。但是,老师的第一次讲话,使我发生了一点改变,记得老师说:我们这个班,是一个特殊的班,甚至,有的同学有一些不堪回首的经历。不过,从今天起,我希望大家忘掉过去,重新改变,做一个你希望做、渴望做的人。

年轻班主任的话,让我看到了一线光明,跟其它看重学习成绩的学校不一样,在这里,强调的是如何做人,重视的是技能的培养。学校经常开展一些有趣的活动,来提高我们的综合素质。学校的养成教育,改变了我的不良习惯;学校的感恩教育让我明白:受人滴水之恩,定当涌泉相报!

我本来准备到学校来混文凭的,现在慢慢地学会了主动为集体服务,有了很大进步,被老师和同学们推荐为班长。但是,由于积习太深,我还是露出了一些马脚,有时旷课,有时打架,有一次还把一位同学打得住进了医院。学校领导和政教处老师来我们班,开了一个主题班会。我担心学校处分我,但班主任并没有宣读处分决定,而是,在黑板上写下了一个大大的字,然后大声地说:同学们,我们来学校,到底要学什么?就是要学会爱!

 “这个爱,是人间大爱。含义很深很广,包括爱祖国、爱社会、爱生活,也包括爱集体、爱同学、爱家人。生活中我们会遇到许多的不如意,一个理解爱、学会了爱的人,就会知道,如何去面对人生中的风风雨雨。有爱的人就会奋斗,会珍惜,会坚持,就会明白该做什么,不该做什么。说完,老师看着我,眼神中充满了期待。会后,学校领导和老师陪我去医院,看望那个被我打伤的同学,记得校长当时只说了一句:小虎,处分保留,我们看你今后的表现。忘不了校长的宽容,也忘不了老师的那双期待的眼神,那是心灵对心灵的呼唤,指引着我前行的方向。

这些年的足迹,让我越来越体会到,当年校长和老师这番话的深刻含意。对美好生活的渴望,促使我产生了创业的激情;在事业遇到挫折的时候,那些眼神激励我要坚持,鼓励我克服困难继续前进;在事业有所成就后,我就自觉地去回报社会。老师给了我很多的爱,是我做人做事的表率,在前行的过程中,温暖着我、鼓舞着我。这些爱就播种在我的心间,慢慢生根发芽。

不言败

毕业后我做过很多的创业尝试,摆过小摊,开过茶馆,办过食堂,因为没有足够的管理经验,都以失败而告终,还欠下了一些债务,我的人生之路又陷入了低谷,甚至有家都不想回,老师把我接到家里,为了安顿我,老师将孩子的房间腾出来给我住。老师是那样贴心地帮助我,鼓励我,还耐心帮我分析失败的原因,使我鼓起了勇气,从失败的泥坑里爬出来!

2003年初,我看好了国内安防市场的大好形势,准备在这个行当一试身手,联系了安防厂家,并与厂家签订了合同,但是却没有足够的启动资金,是老师用自己微薄的工资和房产,为我在农村信用社担保,贷到了启动资金,公司得以顺利开业。我终于反败为胜,当上小老板了!

我公司是一家集科研、设计、施工为一体的高新技术企业。公司还是中国智能化建筑系统三级资质湖北省安防工程一级资质湖北安防网会员单位,从2006年至今被十堰市人民政府授予重合同,守信用企业称号,同时也被十堰市工商管理局授予消费者满意单位。因为以服务质量取胜,在多次投标中屡屡中标,承接了许多大型安防工程项目,如十堰市人民政府办公大楼、市人民法院、银行等等。我把在学校学到的做人做事的经验用到了我公司的管理中,诚信待人,踏实做事。在我的带领下,公司不断壮大,凭借自己的打拼与智慧,我终于在安防市场中拥有了一席之地。

公司走上正轨了,回想当初的艰难创业,我开玩笑的对老师说:老师,要是这个事办砸了,你可就惨了,你不担心吗?老师对我苦笑:不担心才怪呢,但是有什么好法子呢?那时候我不帮你一把,你就过不去那个坎儿。不过,我还是相信你的!他说这些话的时候,目光还像当初给我们讲大爱时那样坚定,那样充满了信任。正是这种大爱精神,让我从一个不良的乡村少年,变为一个有所作为的时代青年!

我并不是一个很成功的人,我为社会所作的很少很少,但我没有停止过前进的步伐,现在职业教育的政策好了,但是还有一些因为家庭贫困无法上学的孩子,我有一个计划:设立一个资助基金,帮这些孩子上学,用我的实际行动,为中职教育出一点力,尽一份心!请大家支持我。

谢谢大家!

(执笔老师:赵红文)


知识改变命运奋斗成就人生

十堰市丹江口工业技工学校优秀毕业生: 刘 俊

尊敬的各位领导、老师、同学:

大家好! 

我叫刘俊,毕业于十堰市丹江口工业技工学校,现就职于华安财产保险股份有限公司深圳总部,任中共华安财产保险股份有限公司委员会第一党支部组织委员,全国保险系统劳动模范。

             四年寒窗炼就钢铁意志            

1994年至1998年,我在丹江口市工业技工学校学习车工专业和汽车驾驶专业。我是一名来自农村的孩子,非常珍惜这份学习机会,老师们不遗余力,呕心沥血,尽其所能,使我度过了极为充实、极有收获的中职学习时光。母校不仅教给了我理论知识和熟练的实际操作技能,而且提高了我的综合素质。我印象最深刻的是学校实行的封闭式军事化管理,它使我养成了遵守组织纪律、服从组织安排的良好品格,杜绝了追求安逸、不求上进、安于现状的不良习惯,这一切对我以后的成长都有很大的帮助。

毕业初期,我本来想去当一名的士司机,后来因为家庭太困难了,没钱交押金,只好放弃,而是在一家建筑工地做搬运工。钢筋、水泥、石灰,繁重的体力活压在我单薄的肩膀上,使我步履维艰,心灰意冷。这时,我想起了母校龙老师感冒发烧后,仍坚持给我们做车床实际操作练习的感人场景。有同学含着热泪劝龙老师休息,老师说:没事,扛一下就过去了。就这样,龙老师拖着病体上完了那节实训课。想到这里,我咬紧牙关,坚持了下来。这段经历,锻炼了我吃苦耐劳的精神。

为了寻求更广阔的发展空间,2000年,二十刚出头的我,一个人来到深圳,开始了我的追梦之旅。在这个充满有钱人和高学历的城市,想找到属于自己的一片天空是多么的不容易呀!刚到深圳的我,身上带的钱快用光了,为了省钱,在深圳郊区租了间小房。说好听点是出租房,其实就是当地农户自己在楼顶上加盖的一间小棚子,这样的小棚子只能遮风挡雨,然而就是这样的房子,对于几乎身无分文的我来说已经相当满足了。夏天的深圳比家里的气候还要闷很多,而且湿度也很大,我一点也不适应这里的气候,躺在床上身上汗水不停的往下流,没有钱去买电扇,只好接一盆水,多洗多擦来降温。有一次实在是太热了,翻来覆去怎么也睡不着,半夜只好在阳台上吹风发呆,我茫然地望着远处这个的繁华的大都市,灯红酒绿、车水马龙,却没有我的立足之地,我一个农村孩子举目无亲陷入了绝境,我该怎么办,我该何去何从,我的鼻子发酸,眼泪不争气地涌了出来。但深圳是一座不相信眼泪的城市,你伤心、你流泪,你悲哀,你嚎叫,又有什么用了?明天一早你还得出去找工作,片刻也不能停留。

专业教育,助推事业的发展

在这十分艰难的时期,正是在学校受到的扎实教育功底,使我在深圳找到了工作在一家保安公司当上了一名普通的保安员。我很珍惜这份工作,在母校所受过的军事化管理的优势很快就体现出来了,丝毫不亚于退伍军人,我的工作表现很快就得到了公司和客户的认可。2001年,华安保险公司深圳分公司招聘车险理赔人员,对于我这样一个学车、知车、爱车的人而言,这是一个绝好的机会。以我的学历,够格吗?但动手能力强,肯吃苦,有毅力这是我们中职生的的优势,这一点使我增加了信心。我毅然向华安保险深圳分公司求职,并战胜很多竞争对手,成功应聘。

加入华安保险公司深圳分公司后,我既高兴又惶恐,身边全是学历比我高的人,我生怕自己胜任不了工作。在我上班不久的一天,公司接到一位客户的报案电话,该客户在高速公路上出了问题,汽车熄火了,没有办法启动,因为还有急事,客户非常的着急,情绪也不稳定。接到报案电话后,公司派了两名查勘员前往现场,同时也让我一同前往,学习查勘和车辆救援。事故查勘很快就完成了,客户急需赶路,要求我们帮助修车,尽快将车辆启动。两位同事摆弄了半天,汽车也丝毫不给面子,一动不动,客户情绪更加激动了。眼看着没有办法只有请拖车了,我斗胆向客户和同事说:要不,我来试试?在客户和同事疑惑眼神下,我走向了出事汽车。用学校所学的专业知识,很快找到了汽车的问题,在短短一刻钟的时间里,让汽车重新轰鸣起来。这次紧急维修后,同事们对我刮目相看了,我也变得更加自信了。

在随后的车险理赔工作中,我充分发挥我的专业优势,取得了显著的工作成绩,得到了公司的认可和领导的表扬,客户对我的服务也是赞不绝口。

2003年,因工作需要,公司组织专门人员从事车贷险追偿清收工作。在抽调工作人员时,公司遇到一个难题:这项工作必须长时间驾车,需要一位熟练的司机。听到消息,我马上毛遂自荐。当得知我在学校学习的是汽车驾驶与维修专业后,领导很高兴,当即决定抽调我参加这项工作。在从事这项工作的几年里,我驾驶着汽车,载着团队,游走于广东各地,穿梭于大街小巷,行程数万公里,从未出过一起交通事故,车辆油耗和磨损都低于公司其他驾驶人,为公司节约了成本,创造了效益。同事们经常夸奖我:不愧于是受过专业教育的!

勤奋好学,让我扎根于深圳

公司里有很多优秀的大学生和老员工,我总是虚心向他们学习和请教,总结不足,找出差距,迎头赶上。为了提高自己的专业知识,2001年我参加成人高考,被深圳大学金融专业录取,2005年专科毕业,2005年参加全国统考,被深圳大学行政管理专业录取,于2008年本科毕业。在这段时间的求学过程中,我白天上班、晚上上课,周末去图书馆看书,虽然时间非常紧张,但我觉得很充实,知识的养分让我不断成长,我的视野变得开阔了,我变得更加有信心了,在工作中也越来越得心应手了。大家都知道,在深圳工作的外地人,把户口迁到深圳的是很难的,除了需要一定学历和专业技能外,深圳市政府每年给予公司的调户指标都是有限的。看着身边比自己早来、比自己学历高的、比自己能力强的同事,做梦都不敢想,但在各项工作评比中,由于我的工作业绩突出,我超越了许多的同事,符合调入深圳户籍标准,终于在2004年拿到了梦寐以求的深圳市户口。

母校培养了我良好的职业道德

其实一个人的成绩不是偶然取得的,是在平时平凡工作,生活中一点一点积累的。在深圳做保安期间,有一次下班等公共汽车的时候,我发现一名歹徒抢劫一位女士的手提包后逃窜。见此情形,一股正义之气在我心头涌起,我想都没多想,便立即奋不顾身地冲了上去,一把抓住歹徒的胳膊,他当时吃惊的看了我一眼(当时我还很瘦),然后恶狠狠地对我说:少管闲事,小心老子搞死你,我当时没有理会那么多,就是一个念头,死死抓住你不放,他看我还不松手,就挥着他的拳头向我打来,就在这时被赶来群众一起把他制服。因此义举,我受到了深圳市保安公司的表彰。

在从事车贷险追偿清收工作中,遭遇不法分子的人身攻击、报复是家常便饭,但我从未惧怕过。有一次,我在深圳市宝安路发现了在我公司办理贷款后欠款的车辆,在其他同事尚未赶到现场之前,为避免贻误战机,我果断出击,一个人拦住这辆车,在表明了身份之后,车主不仅不交出钥匙,还发动车辆想逃走,我一看不对,紧紧抓住车的方向盘,丧失理智的司机猛的咬向我的手臂,我的手臂顿时鲜血直冒,我当时疼的大叫,但依然没有松手,直到支援人员到达,把车拦了下来,我才松手看到手臂上被咬手表大小的伤口。至今,我的手臂上还留着伤疤。

20097月,北京京西大会堂,全国保险系统劳动模范表彰大会隆重举行。我很荣幸地当选为全国保险系统劳动模范,在洋溢着鲜花和掌声的这一刻,我流下了激动的泪水。是啊,鲜花的背后凝聚着多年来默默无闻的奉献和勤勤恳恳的工作,掌声的背后跳动的是一颗最平凡、坚持、忠诚的赤子之心。十二年前,怀着母校传授予我的专业技能,我恋恋不舍地离开了学校,开始了我的求职生涯,如今当年的中职生已成长为全国保险系统劳动模范。多年的奋斗使我认识到:做什么事不要被困难所吓倒,所有的困难都暂时的,只要我们坚持,我们努力,成功就离我们不远。

今天,我的心情可以用感谢、感动来概括。感谢的是,中职学校良好的职业教育,为我的职业发展和人生成长奠定了良好的基础;感动的是,有这么多领导和老师在默默地关心和支持着我们中职生的成长,为中职教育事业的发展奉献了毕生的精力。

 谢谢大家!          

                             (执笔老师:王 洋)

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